2018年3月29日下午，由创新创业学院、信息管理系主办的NEU-Maker SAP培训01期“销售与分销管理”在A15-103报告厅成功举办。本次活动是我校2018年创新创业系列文化活动之一（系列活动包括20场聚焦领域前沿热点话题的产业俱乐部沙龙，20场提升专业知识应用能力的专业团队沙龙，12场解析商业管理解决方案的SAP培训，12场培养企业运营综合素养的实体公司培训，12场塑造创业者公众表现力的项目微路演）。

本次活动特邀李艳玲老师担任主讲嘉宾。李艳玲，大连东软信息学院信息管理系财务管理专业团队副主任，博士，副教授，SAP SD咨询顾问/SAP TERP10 咨询顾问/SAP BONE认证顾问，校级学科竞赛金牌指导老师，SYB培训讲师。1996-2003年，担任辽河油田沈阳采油厂工程师；2004年至今，担任大连东软信息学院教师；2007年，赴东软ERP事业部挂职锻炼，担任SAP咨询顾问，参与“海尔商流SAP实施项目”全过程。

本次培训主要围绕SAP SD模块（SD模块全称：Sales and Distributions，即销售与分销管理）的概述、主要功能及案例分享。

在学习SAP之前，李艳玲老师首先介绍了一个与之密切相关的概念-ERP。ERP的全称为 Enterprise Resource Planning，即企业资源计划，用于高度整合与规划企业内各项资源，使企业在日益激烈的竞争中保持领先地位。SAP的全称为Systems Applications and Products in Data Processing，即数据处理中的系统、应用和产品，是集企业管理各模块为一体的高智能软件。也就是说，SAP与ERP是包含关系：SAP是 ERP的产品，也是世界排名第一的ERP软件。本次培训针对的SD模块就是SAP其中的一个模块。

SAP公司于1972年在德国Walldorf城市创立，SAP的联合主席是哈索·普拉特纳和孔翰宁，前者充满幻想，像永远不服输的运动员；后者沉稳低调、内敛严谨。李艳玲老师说“凡是接触SAP的人，没有不爱上它的”，足以见SAP的魅力之大。SAP的客户遍布全球，世界财富500强80%以上的企业都在使用SAP。SAP不断致力于形成企业集成商务解决方案，提升企业的管理效率，而且SAP的创新永远走在企业变革的前面，帮助企业获取更高的价值。

SAP在中国的本土化工作十分到位。SAP最开始应用于大型企业，包括中国石油、中国石化等央企。如今，随着企业的规模和实力逐渐增大，越来越多的企业开始加入SAP。李艳玲老师举例SAP在海尔公司的应用：海尔非常注重企业信息化，2005年，海尔就率先引入SAP，应用于物流管理，也成为了当时的全国标杆。2007年，海尔所有业务模块、事业部、销售工贸全部引入SAP，项目上线推广时，全国42家公司同时切换系统，这也体现出了海尔公司管理的高度严格。

SAP SD的组成主要为三部分：底层为数据；中层为业务功能，包括销售、装运、开票；最后，顶层为所有信息上传到销售信息系统。接着，李老师向大家介绍SAP的销售流程。从寻价、报价、销售、发货，到库存管理，SAP可以实现业务财务一体化，高度集成，处理信息量远超想象。其实，SAP比我们想象得更强大，还可以满足企业的个性化需求。接着，李艳玲老师以海尔的项目为例，介绍了SAP的标准销售过程。也向现场同学推荐了学习SAP知识的网站：www.sapchina.com。

2018年，创新创业学院举办的创新创业系列活动通过广泛宣传，实名考勤等方式，吸引了众多学生的参与。创新创业学院的SAP培训更采用了讲授与深度互动结合的方式，保证到场学生获得最大的收获。