2018年10月19日下午，我校SOVO成功举办“创投海外行分享会”活动，主讲嘉宾为大连麦加创投董事长、天使投资人张宏超，星合联盟执行合伙人李洪钰，参与本次活动的以SOVO在孵创业企业代表和创新项目学生为主。两位主讲嘉宾通过七天在北美的旅程，分享对北美的感受，以及在创业、资本、项目、人文方面的思考。

首先分享的是李洪钰老师。李老师主要从两方面介绍，一方面，李老师曾有20年大宗商品国际贸易经历，踏足40余个国家，乐于与大家分享他对国外文化的认识；另一方面，通过此次西雅图、硅谷之行，他到访了世界最前沿的孵化器，通过对孵化器的解析带给大家不同的思考。通过一张张图片，从西雅图的波音工厂，1971年全球第一家星巴克，到当地的美食和美景，美国的原貌和文化缓缓展现在眼前。到访获得盖茨基金援助的美国医药学会，他看到了不同种族、肤色的人，也体会到了美国的文化融合。

在现场，李老师介绍了两个医疗方向的路演项目，一个项目是开发罕见自身免疫疾病药物；另一个项目是研究治疗胰腺癌的新方法。对于我们做项目的启发有二：一是要另辟蹊径，二是要有自己坚持的东西。投资界有一句话是：“没有人会为你的情怀买单”，但是创业者内心有自己坚持的创业目标是很重要的。比如第二个项目的负责人，自身已经是一家大企业的首席技术官，每年收入上百万美金，但是为了这个项目，已经烧了很多钱。

李老师提醒大家，学历和自身学识有时候会成为创业的瓶颈，所以，大家创业和学业要并重。另外，李老师也指出，相似学科的人互相交流，想法太一致，思想过于趋同，跨学科交流往往会碰撞出更多的火花。

接着，张宏超老师进行分享。张老师指出，在美国，高精尖的核心技术掌握在外国人手里，华人基本接触不到。美国的很多项目围绕市场需求，在改变行业，甚至是在做对人类更有益的事，而不是为了更多的商业价值。

在创业思维方面，中美存在着很大差异：北美创业者几乎会在三年左右将创业项目卖给目标公司，再做另一个项目；而中国创业者往往是天使轮、A轮、B轮、C轮、IPO，做十年二十年，但在这些年里发生的变化，往往是我们预想不到的。三年把项目卖掉，创业者变成了投资人，能力是市场化的，思路就非常清晰，在找准自己位置的同时，对目标公司的了解也需要特别深入。这是最快能变现和成功的方法。在中国的投融资市场，当创业者第一个项目成功被目标公司收购的时候，这个案例就可以帮助他在资本市场获得500万融资，连续创业者的融资则非常难。由此，张老师提醒在座同学，在做项目的过程中，一定要有目标公司，三年要做到什么体量，要卖给谁。抓住时代和技术创新的步伐，才能做出有目标性的项目。

海外项目的优势在于技术，在商业模式创新方面没有国内项目做得好。但是，商业模式创新很容易被复制，没有护城河。所以在做一个项目的时候，首先要想如何建立我们的防御体系，提高壁垒。壁垒是有生命周期的，到了周期节点要迅速迭代，不然就会被人赶超。创业之前选择一个方向，多走多看，眼界打开了，格局自然就大了。面向企业的项目，重在科技创新；面向用户的项目，重在解决用户痛点。

通过此次活动，在场同学不仅了解了美国的文化和项目，收获了满满的创业干货，也激发了更多对于创业和商业的思考，对大家的思路起到了非常深的启迪作用。今后，我校SOVO也将持续为创新创业学生服务，提供更多的优质资源。