作为大连市A级创业孵化平台，SOVO一直致力于为大学生创业者提供指导与服务。在大连市人力资源和社会保障局的大力支持下，市就业服务中心充分发挥大连市级创业导师作用，协助SOVO邀请8位市级创业导师对入驻企业进行公益服务，开展一对一专家诊断。导师们结合实际案例，就企业商业模式、发展痛点、同行业上下游资源对接、市场推广、人才吸引等需求开展指导工作。

大学生创业经常会遇到企业运营、平台建设、企业架构等方面的困惑，为了更好帮助入驻企业健康发展，2019年4月11日至4月26日，SOVO作为高校业态的孵化器开展了大学生创业公司“商业模式月”活动。

在“一对一专家诊断”环节，导师们凭借丰富的经验，为企业出谋划策，重新梳理商业模式，对公司的业务提出重组方案，全面提升其市场竞争力。

此次商业模式诊断活动，来自产业领域的8位导师共开展了54次辅导，历时42小时，覆盖27个创业公司，16个产业领域。毕业生创业公司占56%，在校生创业占44%，涵盖计算机、电商、物流、电子、影视、数媒等14个学科专业。

创业工坊总经理、天使投资人

大连市劳动模范

大连市科技创业导师、大连人社局创业导师，“中国火炬创业导师行动”创业导师、春晖杯创业大赛评委

辽宁天使投资联盟暨辽宁天使会联合发起人

通讯领域资深营销人

从事20年品牌市场营销工作，具有丰富的行业从业经验，擅长务实营销及管理建设专业团队。为创业者提供近身辅导、跟踪对接、市场资金技术支持等全方位扶持。担任大连理工大学、大连海事大学、大连外国语大学、大连工业大学、大连东软信息学院等多所高校创业导师。曾为圣笛科技、胜果科技、北京上舍科技、屯恒科技等多家科技创业公司提供天使投资。

大连柠盟科技有限公司

公司痛点：

公司现有的聆课软件怎么去推广？如何获得高校客户的认同感？

导师建议：

聆课系统做起来比较难，若是没有教育部、教育厅的背景支持，产品在高校很难推广，很多高校对此类产品的需求不是刚需，该产品只是一个辅助手段，是个烧钱的产品。应该保证企业有现金流，能存活下去，将公司的运营、技术人员、公司的凝聚力提升后，再慢慢推广产品。现有公司的企业解决定制化产品设计应该持续下去。

河瑞电子商务（大连）有限公司

公司痛点：

现有产品在东北区怎么推广？实行有责任底薪员工是否可行？

导师建议：

南方或东北客户对此类产品的复用率有多大，北方应该在现有客户群进行精细化划分，针对于特定产品进行特定营销；不同区域进行领域内定制化营销；北方市场可以与具有微商渠道的厂商、客户去营销，用大连的公司代理北京公司的产品，客户定位为宝妈、儿童群体；渠道细分化、更细致寻找目标群体；在东北不同区域寻找合伙人，如宝妈群等，来进行利润分配，风险均摊。渠道建立起来之后可以卖各种产品，核心点是建立渠道。

大连古影科技有限公司

公司痛点：

找不到客户；价格很难洽谈

导师建议：

作为新兴的公司，要跟有经验的公司抢占市场很难，这是所有新企业都会面临的困境。作为一家新公司，要找到自己公司的核心要素，有能解决别的公司解决不了的核心技术，才能在市场立足。本公司既然是一家技术外包公司，主要以技术为核心点，研究专项技术，缺乏资本、缺乏业务时，发挥高校优势寻找产品。

秦汉传媒有限公司

公司痛点：

自媒体粉丝增长量不高，很难实现盈利

导师建议：

现行市场上，自媒体宣传和盈利的公司数不胜数。盈利模式无非就几种，但大多以产品或是美容类为主，已经没有可以吸引人眼球的卖点。建议公司以名字为出发点，以视频、漫画等形式主讲秦汉时期的历史故事吸引粉丝，一直做一年，做秦朝、汉朝等文化底蕴的东西体现出来，专注于某一领域的研究，尝试做一件有意义的事情，专注于内容推广。

大连昊欢传媒有限公司

公司痛点：

缺少资金，与福建公司合作的多媒体运营是否合适？

导师建议：

要确定自己想达到什么目的，自己目前只是提供内容，是否能获取10亿+客户，就需要寻找甲方产品推广客户；要了解对方客户与你合作的目的是什么；互联网转化率为千分之三；建立自己的门槛——品牌的壁垒。对方公司目前有10亿+流量来进行产品推广；抖音若是达到一定客户量，可以收取甲方的提成；若是流量有10亿+，直接找甲方产品推广客户，可直接实现变现。

大连泡椒文化传媒有限公司

公司痛点：

东北地区网红推广怎么去做？内容怎么设计？

导师建议：网红经济只是一时，很容易复制；应该将所有网红全部聚集在现有平台或别墅，用网红打卡方式推广现有别墅产品；寻找公司自有特色产品。产品的核心关键点：我的目标是什么，客户是谁，怎么用客户实现赚钱。

90后科技说

公司痛点：

现有的粉丝量怎么变现？盈利模式如何打造？

导师建议：

目前的粉丝量不要浪费，在继续圈粉的同时，一定要注重内容产品的设计，专注于垂直领域的产品营销。既然目前以电子产品的介绍为主，今后应专注于次领域，不要扩大其他的领域，做实做透。找人帮公司或项目做广告，联系一些领域内的客户，如dell等硬件厂商；专著一个平台，塑造个人平台和产品，产品做的比较好的情况下可给予投资；盈利上可以根据与厂商洽谈的情况而定，可以面向厂商收钱、可以面向粉丝收钱，特事特办。

作为国家级“众创空间”、大连市科技企业孵化器和大连市A级创业孵化平台中独具特色的高校创新创业平台，SOVO一直致力为大学生创业者提供指导与服务，为东软学生提供更好的创新创业培训资源，解决初创团队和企业的各类痛点，把指导工作做实做精。“商业模式月”活动是SOVO一次业务上的全新拓展，目的是指明企业发展的关键性方向问题——商业模式，从而在未来发展中有更夯实的业务基础！