作为大连市A级创业孵化平台，SOVO一直致力于为大学生创业者提供指导与服务。在大连市人力资源和社会保障局的大力支持下，市就业服务中心充分发挥大连市级创业导师作用，协助SOVO邀请8位市级创业导师对入驻企业进行公益服务，开展一对一专家诊断。导师们结合实际案例，就企业商业模式、发展痛点、同行业上下游资源对接、市场推广、人才吸引等需求开展指导工作。

大学生创业经常会遇到企业运营、平台建设、企业架构等方面的困惑，为了更好帮助入驻企业健康发展，2019年4月11日至4月26日，SOVO作为高校业态的孵化器开展了大学生创业公司“商业模式月”活动。

在“一对一专家诊断”环节，导师们凭借丰富的经验，为企业出谋划策，重新梳理商业模式，对公司的业务提出重组方案，全面提升其市场竞争力。

此次商业模式诊断活动，来自产业领域的8位导师共开展了54次辅导，历时42小时，覆盖27个创业公司，16个产业领域。毕业生创业公司占56%，在校生创业占44%，涵盖计算机、电商、物流、电子、影视、数媒等14个学科专业。

大连格瑞特利健康管理有限公司总经理

清华大学健康管理EMBA

东北财经大学经济学硕士

大连市创业导师

22年的资本营销管理经验，先后任职南方证券、珍奥集团、韩伟集团

营销典型案例：创造珍奥基地2天旅游模式、《体育广播》电台线上线下鹿茸酒体验销售模式、新三板公司北京辉宏世纪股招商模式设计。

辅导时间：2019.4.16-2019.4.17

辅导企业数量：9家

智魔方教育科技（大连）有限公司

公司痛点：

1.公司产品怎么进行市场推广？

2.与合伙人的关系怎么处理？

导师建议：

1.魔方的培训产品不是客户的刚需，缺少有效推广方式，无法实现产品引流；产品一定要到现场进行引流，多利用新媒体平台，如快手、知乎、网络直播、视频等进行裂变传播，进行产品宣传要选取不同的宣传点，如培训课程、招生宣传材料、优秀师资等；公司管理者要多思考现有的培训模式如何实现赚钱，拓展家长客户，变相加盟、销售课程。

2.应当与合伙人在合作开始签订备忘录，规范各自的责任和权利，想好未来的退出机制，找个律师沟通未来遇到的法律和责任风险问题；准确记录公司所有资金往来账目。

大连快连科技有限公司

公司痛点：

产品如何进行推广？

导师建议：

目前你的公司产品只是一个工具，不是刚需产品。建议产品可以先免费给客户使用，形成粘性后再收取服务费和年费。先要有客户，各种营销方式都可尝试，在做的过程中不断打磨产品。

大连展锐科技有限公司

公司痛点：

产品怎么定位，未来产品怎么做

导师建议：

产品需要定位于精准细分市场，如母婴市场，寻找饮食领域专家（网红）作产品代言人或合伙人，设定里面的核心内容设定；与婴儿现有产品联合推广，抓住家长对孩子精细化抚养的急切心理；不要单单靠产品销售，该产品只是引流工具，主要应以内容销售为主；第二定位客户为减肥人群，以内容和辅助食品、增值服务领域获得利润。

朋创世纪（大连）信息咨询有限公司

公司痛点：

怎么把学生资源利用起来？如何与企业建立长期联系？

导师建议：

把学生作为志愿者，给予提供实习机会和人才推荐；利用学生团队把企业营销做好；开展对学生的专业化培训；开展面向各高校从校内到企业的全流程、精准化培训；建议与企业人力资源部长进行对接，形成大连市应届毕业生高校的主推机构，形成与客户的粘性。

90后科技说

公司痛点：

“90后科技说”自媒体在哔哩哔哩网站已有20多万粉丝，但目前还无法实现盈利，未来的商业模式应如何打造？

导师建议：

首先，“90后科技说”不应只关注哔哩哔哩网站这个单一平台，而是应当跨多平台进行节目投放，长短视频相结合，尝试在节目直播中植入销售推广。对目前的粉丝进行分析，识别活跃粉丝，重点推广质量过硬的产品。与科技产品厂商洽谈，利用自身资源，邀请厂家代表直接销售，从自身平台导出流量，直接变现。

大连唐朝网络科技有限公司

公司痛点：

刷脸系统是购买还是进行二次开发？

导师建议：

目前项目有点多，建议项目聚焦。可以把公司重点放在刷脸系统的研发。建议先购买系统，客户笼络之后有了资金才能再次针对于客户需求进行二次开发；自己开发产品容易错失现有风口。先以代理商身份出现，再设计自有产品。

大连动雅美信息技术有限公司

公司痛点：

APP产品怎么与线下门店相结合？

西方健身如何与中华武术相结合？

导师建议：

建议健身最好与中国文化相结合，例如禅、释、道等，（参考大连的“禅射堂”），与中国武术很难结合。宣传点应以“健身和中国的养生方法相结合”，把中国的形体拳、八卦掌、太极等各类中国内功方法结合在一起。把自己的产品改到人民的刚需领域，如如何改善亚健康身体状态、增强生命力等。

秦汉传媒有限公司

公司痛点：

自媒体宣传方式怎么实现盈利？

导师建议：

目前粉丝量太少，建议先以传统媒体方式发展业务积攒资金，找到网红产品以吸引客户，充分挖掘员工及市场的创新点，重新吸引粉丝再推广产品，可以寻找目前多媒体特色亮点，目前缺少内容设计。

优连山海（大连）科技有限公司

公司痛点：

智能冰箱24小时无人售药模式的探讨，存在哪些风险、政策引导。

导师建议：

可以在部分实体药店内设定展柜，主要以销售非处方药为主，避免柜台结账等流程，解决药店无24小时售药的现状。

药品销售国家政策的影响，需要符合国家政策规定。产品销售渠道应定位于人流密集的商场等区域，商家实行试用，吸引客户。

作为国家级“众创空间”、大连市科技企业孵化器和大连市A级创业孵化平台中独具特色的高校创新创业平台，SOVO一直致力为大学生创业者提供指导与服务，为东软学生提供更好的创新创业培训资源，解决初创团队和企业的各类痛点，把指导工作做实做精。“商业模式月”活动是SOVO一次业务上的全新拓展，目的是指明企业发展的关键性方向问题——商业模式，从而在未来发展中有更夯实的业务基础！