作为大连市A级创业孵化平台，SOVO一直致力于为大学生创业者提供指导与服务。在大连市人力资源和社会保障局的大力支持下，市就业服务中心充分发挥大连市级创业导师作用，协助SOVO邀请8位市级创业导师对入驻企业进行公益服务，开展一对一专家诊断。导师们结合实际案例，就企业商业模式、发展痛点、同行业上下游资源对接、市场推广、人才吸引等需求开展指导工作。

大学生创业经常会遇到企业运营、平台建设、企业架构等方面的困惑，为了更好帮助入驻企业健康发展，2019年4月11日至4月26日，SOVO作为高校业态的孵化器开展了大学生创业公司“商业模式月”活动。在“一对一专家诊断”环节，导师们凭借丰富的经验，为企业出谋划策，重新梳理商业模式，对公司的业务提出重组方案，全面提升其市场竞争力。

此次商业模式诊断活动，来自产业领域的8位导师共开展了54次辅导，历时42小时，覆盖27个创业公司，16个产业领域。毕业生创业公司占56%，在校生创业占44%，涵盖计算机、电商、物流、电子、影视、数媒等14个学科专业。

本期专家导师——刘广成

中以基金合伙人

中国海外学子创业周项目评审、人社部春晖杯项目评审

人社部留学与专家服务中心创业导师

东北财经大学硕士研究生导师

工信部工业化和信息化两化融合产业联盟成员

旅美科技协会大连办事处负责人

大连市基金业协会副会长

2017年中国人工智能领域最佳青年投资人

著有专著《江恩理论在沪深股市的应用研究》、《 基于供应链管理的煤炭流通管理技术》获物流与采购联合会科技进步三等奖。曾为凯捷公司（行业分析战略制定）、博意门公司（战略管理）、PRTM公司（供应链管理）开展专业咨询。

专注于生物医疗、智能制造、环保、教育、机器人、AI等重点投资领域,投资项目包括心医国际、汉柏科技（600701）、伟岸纵横（871750）、海高通信（839211）、以色列Ioptima（002773）、Perflow等多家境内外公司。

辅导时间：2019.4.11-2019.4.12

辅导企业数量：14家

大连展锐科技有限公司

公司痛点：产品的延续性，用户使用的智能化，粘性不足；产品不是刚需；产品难度不大，技术门槛不高。

导师建议：产品应偏模式，掌握客户偏模式的核心诉求；客户缺少留存率；建议将产品与已有平台结合，可将产品卖给产品/食品研发平台（例如安琪酵母等），应更加了解客户的精准需求，抓紧市场的窗口时间。应当明确区分电商与产品的区别，了解市场的精准需求。

大连柠盟科技有限公司

公司痛点：公司主打产品——”聆课”的购买力不是很强，主要由于每个院校的需求点不一样，而且使用此类智能教学软件会改变学校的教学模式，推广难度大。此外，一个很大问题就是产品的销售渠道问题。

导师建议：抓住高校对于此类产品的刚需点，目前主打产品的刚需性不足，没有精准定位购买客户（即高校）的决策者的利益追求点；没有打通高校目标客户的需求，高校的目标客户为企业；建议产品直接跳跃到3.0，直接把产品定位于高校学生的数据库，学生从入学开始到毕业全过程所有数据（学习过程、获奖、项目经历、培训等）的留存和验证的动态化集成系统，完全利用数据挖掘，解决用户的用户的问题，核心点是解决学生的就业问题。

优连山海（大连）科技有限公司

公司痛点：如何实现公司并轨，将原有圣笛产业与新业务进行结合。

导师建议：建议进行两个公司产品与渠道并购，资源复用，模式并举。公司稳定后寻找优联山海新的产品运营模式，精准于社会化电商，聚焦于特色基地文化与生活，打造垂直领域精细化服务。

大连申达远创科技有限公司

公司痛点：公司产品缺乏整体规划

导师建议：通过营销业务手段来驱动的产品，一定要尽快实现产品的合法化，产品变成自营商品，进行产品深耕。

大连松树科技有限责任公司

公司痛点：客户的拓展、产品的研发；客户渠道的可拓展性。

导师建议：梳理一下现有客户渠道可拓展性是否达到要求，深挖现有资源，根据产品特性，拓展电力系统；可以利用已经掌握的渠道和资源去招聘一些团队，以经理人的角色去开展此业务；了解一线客户的需求，设计产品，组建团队研发产品或购买现成的电力产品，公司的核心是自己掌握的渠道。

大连云泽科技有限公司

公司痛点：如何实现公司的转型。

导师建议：区块链技术与企业的发展刚需性的强度需要进行探索，明确市场需求量。区块链+养殖产品目前没有突出自身产品的优势点，不是市场刚需。公司需回到商业的本质上，研究客户到底需要什么。核心点是了解公司有什么资源，应该怎么去挖掘这种资源以实现自己的目的。在线演讲平台可以研究怎么实现产品内客户的变现，可以导入基于就业、深度培训等市场刚需产品。

河瑞电子商务（大连）有限公司

公司痛点：产品的销售模式

导师建议：需明确产品的主要销售方式，现有产品的销售是否与原产品所属公司发生产权纠纷与利益纷争，商定与合作公司的关系、利益分成点；作为即将参赛作品需要把握产品的定位点和独特性，找出市场竞争性与差异化，最主要的明确销售渠道和细分客户市场。

大连快连科技有限公司

公司痛点：客户管理管理系统的市场推广、销售渠道拓展

导师建议：目前公司没有客户针对性极强的爆款产品，公司应该有搞营销出身的团队成员，详细了解客户的需求，可以对客户需求进行深度分析。目前公司角色有错位，不应该是普适性的产品，而应该是专业性产品；目标客户定位不准，建议先了解客户的需求，再开展专业化服务。

大连哆咪设计服务有限公司

公司痛点：公司将来怎么发展，什么方向定位

导师建议：作为传媒公司，现在如果只能靠外包业务完成公司的运营，缺少公司自有产品，那一定是没有发展前途的。应当思考资源导入、客户深度挖掘问题，重新明确公司的定位。可以深入分析大连市高新园区同类型的公司，每个公司业务模式的定位和公司的主要客户，寻找自己公司的发展模式。

大连极北为之传媒有限公司

公司痛点：营销模式难以复制，推广

导师建议：目前模式确实无法持续推广营销，要找到自己产品与同类产品的排他性。若是没有排他性，就要在速度上取胜。注意政策的风险，如何实现产品在同类市场上的快速复制，模式应用上寻找突破点。

大连唐朝网络科技有限公司

公司痛点：产品的推广和盈利

导师建议：需要进入行业的内部圈层，了解客户的主要需求，客户的需求程度，进行产品的深耕，以目前的刷脸支付方式深入市场很难。移动支付产品是低粘性的产品，商业模式的拓展性比较难，客户的吸引力比较弱。

智魔方教育科技（大连）有限公司

公司痛点：魔方教育怎么才能长期开展下去；合作方怎么开展业务

导师建议：针对于早教类开展各类适应性产品，不能仅限于魔方，这个产品易复制，应开展多样化培训产品，尤其是竞赛加分类的刚需产品；对于合作人，要深入思考自己选择是做老板还是做产品，不同目的角色不一致。

大连古影科技有限公司

公司痛点：作为新注册的公司应该如何发展业务

导师建议：利用公司现有技术优势和成员低成本优势，先以外包服务为主，实现公司盈利，盘活公司；挖掘员工的技术优势，设计独有产品，或是公司不同于其他软件外包公司的技术特色。

朋创世纪（大连）信息咨询有限公司

公司痛点：下游产业链——学生信息资源的来源无法在长期限内保持稳定

导师建议：公司目前没有区别于51job、智联招聘的突出内容，很难实现与高校客户长期合作的粘性；寻找产品创新点，区别于同类产品；充分利用现有学校在校大学生资源，摸索出一套适合大学生就业市场的商业模式。

作为国家级“众创空间”、大连市科技企业孵化器和大连市A级创业孵化平台中独具特色的高校创新创业平台，SOVO一直致力为大学生创业者提供指导与服务，为东软学生提供更好的创新创业培训资源，解决初创团队和企业的各类痛点，把指导工作做实做精。“商业模式月”活动是SOVO一次业务上的全新拓展，目的是指明企业发展的关键性方向问题——商业模式，从而在未来发展中有更夯实的业务基础！